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消失的业务

标签: IAPP 数据隐私认证 浏览量:0 2023-05-09

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三年前,我走了好些律所。
每到一个律所,主任满面春风,谈起律所的过去与未来,都能感受到那种兴兴向荣。
三年后,我又走了好一些律所,所过之处,春风不再,主任们多了一些沉重。
有一次,有一位律所主任找我聊天,问问最近别的律所是升是降?我反问他怎么样,他愁云惨淡:今年业务降了四成。
所以,他需要一点别人的坏消息,让自己不那么焦虑。
原来,别人的坏消息,又是也是自己的好消息。不过,别人消失的业务,就一定到自己这里来了?
有些业务,就像许多律所主任的头发,消失就真的消失了。哎!



有一个专做婚姻家事的律所,因为疫情,离婚的越来越多,业务暴增,自己也火速扩大规模,而今年突然一下业务骤降,不得不挥泪大裁员。
为什么离婚的少了呢?疫情初期,大家对自己未来的希望还在,所以关在家里,不能忍受的时候,就快刀斩乱麻,婚姻必须是爱情的产物,能离就尽快离。
而没有想到,疫情拖到现在,大家都疲惫了,经济也不断下滑,投资无路,失业的恐惧时常萦绕,必须彼此依靠,婚姻变成了一种避险方式,能不离就最好不离。
没有人能够真正理解市场,除非自己先被市场狠狠给个教训:疫情,不仅能抑制经济,还能消灭许多传统的律师业务。



有一个朋友的律所,之前专注做家具行业,房地产蒸蒸日上的时候,他也跟着蓬勃发展。
但是,前几天和他聊天,他说,他准备把律所关了,带两个人去加入一个北京所,把成本扔出去再说。
不是好好的吗?客户大部分都是倒闭了,好多老板都跑路了,自己还捏着一堆律师费找不到人给,这个业务还怎么搞呢?
他在感慨说,以前说做律师,只要行业认知可以,只要专业能力可以,哪里还能饿着肚子的?没有想到,现在这个形势,还真能饿着肚子!MD!
疫情,以及由此带来的各种zc,虽然,不能消灭业务本身,但是可以消灭你的客户群。所谓“覆巢之下,安有完卵”,看来不仅仅是一个历史小插曲。
最近的高温,川渝之外的律师很难理解,这一切带来的不变:高温大旱,其实也是妥妥的天灾。
成都一个哥们,在成都成华区,年初刚刚开了自己律所,雄心勃勃,准备大干一场。
结果疫情一波又一波,好不容易熬过成华区解封,然后又遇到这个高温,办公室空调开不了,律师来不了,客户来不了,大半年过去了,成本回收都遥遥无期。
什么事情都办不了,在家里吹着28度的空调,皮肤热乎乎,内心凉悠悠。他对我说,没有想到,连个高温天气都能打败一伙专业律师。
最近,川渝的青年律师,他们过得怎么样呢?高温打败的,不仅是律所主任,甚至在切断一个普通青年律师的生存之道。
有个重庆的年轻律师找我诉苦,6月份脱离团队,自己独立出来单干,半年来却诸事不顺,业务收入寥寥,这段时间,重庆热得见个客户都见不着!
自己吹着空调,空调费一个月快一千,感觉空调都吹不起了,但是不开,肯定要热死。昨天还通知做核酸,大热天,太阳低下,晒得人痛苦不堪,万念俱灰!
估计客户也是被晒得,大家要死要活随便,谁还想着律师能做什么呢?这天气,一杯冰水都抵得上十个律师。
太阳,不仅能蒸发江水与河水,还能蒸发人们对法律的信心,还能蒸发用户对我们的需求。



那做政府法律服务的就过得很好吗?也不一定,前几天,我好几个外地的律师朋友,大部分业务都是政府法律服务,都在各位表达犹豫:
现在团队都快揭不开锅了,但是政府的律师费至今还没有下落,你说,我们是去自寻死路,起诉催款呢,还是咬着牙熬着,把自己熬死算了?
有业务的又怎么样?泥沙俱下的时代,大河滚滚的世界里,有业务,你能收到钱吗?
我们行业的问题,不再是发展,而变成了生存。这个时候,哪管是春风还是秋风,哪管是26度还是45度,挣扎着活着,才是我们的战略目标。
这是第一次真正的危机,因为许多业务不是此消彼长,而是总量的一部分凭空消失。
我的一个朋友,从前做过记者,在重庆的山火烧起来时,他在他的媒体朋友群里写了一段话:
起初,没有人在意一场灾难,这不过是一场山火,一次旱灾,一个物种的灭绝,一座城市的消失,直到这场灾难与每一个人息息相关。
也许,我们还是太悲观了,但是无所作为的乐观,无所变革的乐观,那其实不是乐观,而是侥幸。
大部分时候,我们不过是在侥幸。
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